开好文具店的几个小技巧

来源:本站原创 | 作者:匿名 | 发表时间:2019/11/30 13:50:21

 

随着文具行业的发展,文具店之间的竞争也越来越激烈,“升级”和“转型”是不可避免的。今天乐乐没有谈论管理理念有多深刻,只是分享了3个提高店铺绩效的实用技巧,希望对您的文具店管理有所帮助:


文具店经营
1.比隔壁的店铺做得好一点
文具店是一个拥挤的行业。消费者进入特定的商业圈购买他们满意的文具产品,主要是比较的结果。请记住,消费者只能在非常有限的范围内进行直接的商品比较。因此,如果比旁边和附近的店铺做得好一点的话,就能显着提高店铺的经营成绩。


事实上,拥有众多商店的商业街也是如此。消费者从有限的信息和自己直接看到的范围内进行消费选择。店铺竞争是有限竞争的生意,竞争主要来自"隔壁"的店铺。这里的隔壁指的是一个有限的区域,通常步行距离不到1公里。按照这一原则,如果你的店铺比附近的店铺差一点,即使做的比较合格,同样不行,生意也不好做。


2.好的营业员可以提高百分之20的经营业绩
我们知道,好的商店设计和装饰、适销对路的商品系列和各种促销活动只有吸引消费者进入商店浏览的效果。是否购买在很大程度上取决于销售人员的销售技巧。优秀的销售人员是优秀的销售人员,可以让顾客愿意付钱。一方面,一个好的销售人员是学习和培训的结果;另一方面,他也有天赋因素。关键是文具行业现场销售商品的经验。20%的经营业绩意味着每月收益数千元甚至数万元。经营商店时不能忽略这个因素。


3.重要经营店铺的"当家"商品
做生意有“80/20”的规则。也就是说,商店业绩的80%来自20%的商品。这也是做事情抓重要的体现。
对店铺商品的销售信息进行仔细分析,可以看出在特定时期,有些商品特别畅销,几乎每天都排在店铺销售排行榜的前列。缺货的情况下,一部分顾客提前来预定的话,肯定是爆款商品。
这些畅销商品是商店的“火热”产品。只要经营商店掌握这些“火热”产品,他们就能保持商店的基本营业额和利润,商店生意就能顺利进行。


 

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